“启东制造”抢滩国际市场

本报记者 茅晨华

“要是没人推一把，我们可能至今还没敢碰跨境电商！”看着后台飘红的售罄数据，南通宇虹电动工具运营负责人张建博感慨道。

作为一家深耕国内电动工具市场的企业，南通宇虹近年来面临线上线下渠道饱和的发展瓶颈，拓展海外新赛道迫在眉睫。“真正试水才发现，出海远没有想象中简单。”张建博坦言，跨境平台初期给出的定价远低于企业预期，利润空间被大幅压缩。

就在企业一筹莫展之际，启东市跨境电商综合服务中心及时介入。工作人员协助企业梳理产品质量、生产成本等核心材料，与跨境平台展开多轮沟通，最终帮助企业将申报价格提升30%。“既保住了利润空间，也让优质产品摆脱了低价内卷的困境。”张建博表示，企业正计划拓展品类、加大备货，乘势抢占海外市场高地。

宇虹的突围，正是启东制造借势跨境电商“跨海”发展的生动缩影。去年10月，浙江国贸数字科技有限公司与吕四港镇签约，启东市跨境电商综合服务中心应运而生，为本土企业搭建起一站式出海服务平台。“不少企业怀揣出海意愿，却受困于人才短缺、供应链不畅、专业知识匮乏等难题。”服务中心负责人郝炳一语道破传统制造企业的出海痛点。

为精准破解企业发展堵点，服务中心迅速开展覆盖189家企业的“大走访”行动。调研团队采用“实地诊断+策略推演”的模式，依据企业家发展理念、企业经营规模、产品质量等级等核心指标，筛选出首批重点培育企业。

斯达特公司便是受益者之一。“店铺注册、资质认证、海外仓对接，每一步都毫无头绪，让我们对出海望而却步。”企业负责人Melily回忆道。服务中心的到来如同一场“及时雨”，不仅全程代办各项手续，还对接平台方为企业“把脉问诊”，从百余种产品中精准筛选出数十款契合海外市场需求的品类，帮助企业少走了大量弯路。

为完善跨境电商生态体系，服务中心自落地以来，积极链接国内外优质资源，已成功对接物流运输、海外仓储、商标CE认证、跨境平台运营等16家专业服务商，为本土制造企业出海提供全链条支撑。

“我们就是企业的‘跨境保姆’。”郝炳的这句比喻，生动诠释了服务中心的功能定位。从今年1月的吕四港镇跨境电商峰会，到3月的TIKTOK工厂出海沙龙，再到5月的Temu品牌出海讲座，一年间中心累计举办9场线下活动、44场线上培训，吸引超160家企业踊跃参与。亚马逊、Temu等平台的实操孵化班更是场场爆满，参训企业家带着困惑而来，满载干货而归。“这些实操技巧，靠企业自己摸索，不知道要交多少学费。”一位参训企业负责人的感慨，道出了众多传统制造企业的心声。

截至目前，服务中心已筛选孵化36家本土企业，协助开设32个跨境电商店铺，覆盖Temu、亚马逊、TIKTOK、Wildberries等12个主流平台，助力企业注册5个海外商标，搭建5个独立站。

眼下，服务中心刚结束“跨境财税合规先行”专题培训，正紧锣密鼓筹备第二阶段孵化培育计划。“我们不仅要帮企业‘出得去’，更要确保它们‘站得稳’‘走得远’。”郝炳表示，未来将持续完善服务体系，赋能更多启东制造借船出海，在全球市场绽放独特光彩。